搞懂这2点,玩转短视频营销

管理员小自 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2020-04-01 15:03 • 来自相关话题



短视频当然并不止有抖音一个,快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘,而短视频功能,也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频(如美拍、小咖秀)风靡一时是“+短视频”,那么今天抖音快手就是“+短视频”时代,可以发现,小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐,加入短视频大军。



时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析,出具了《短视频营销指南》,让你能够从0到1快速入门短视频营销。



一、谁在看短视频?



在做短视频营销前,我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。





总体上来看,短视频用户的男女比例较为均衡,但呈现出明显的年轻化特征,35岁以下的用户占比高达79.8%,其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%,分布相对均匀。



行业中素有“北快手、南抖音”的说法,但随着短视频行业的进一步普及及发展,抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看,以广东地区为代表的南方用户群更加活跃,这也有可能是气候原因所致,刷短视频的活跃时间点在睡觉前(晚8点~晚10点)。



尽管各大短视频平台的内容不断趋同,但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP,而随着移动互联网近几年的普及,二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。





短视频带货自然是品牌最为关心的话题,早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看,短视频有很强的带货潜力,但长时间以来,短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上,高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。



从带货转化的用户画像来看,近40%消费额在200元以下,更适合快消型品牌,而200元可能是一道坎。此外,有近半数用户(45%)会直接下单购买,而55%的用户会再次搜索后决定购买。



传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤,而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤,不难发现,短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。



根据时趣策创部的研究发现,“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素,带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类,“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。





值得品牌方注意的是,时趣策创部通过数据洞察发现,在短视频自媒体投放过程中,中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多,而B站上头部账号被投放最多,不同平台需要寻找不同的营销投放策略。



二、各大短视频平台的差异及玩法



不同的短视频平台差异巨大,在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知,但值得注意的是,各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张,平台定位也不断在转变。



抖音快手如今更具有全民性质,抖音更加娱乐化,而快手以及抖音火山版(原火山小视频)内容更生活化,B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱,内容领域也更加垂直;梨视频更多属于新闻资讯媒体,适合做社会题材营销。





1. 抖音平台营销



抖音目前的商业化做的非常完善,品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中,抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。





最简单的抖音营销方法自然是硬广投放,由于算法推荐的作用,这类投放会相对精准,但如果需要筹备传播战役的话,则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。





例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中,通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装,不仅在线下覆盖全国院线,还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖,最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。



2. 快手平台营销



2020年快手赞助春晚,日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称,但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力,预计在2020年快手会有大量平台动作,值得品牌方关注。





2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入,这类平台综艺、平台IP内容的打造,会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”,但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。





麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销,亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新,并通过社交式玩法,让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。



3. 抖音火山版营销



抖音火山版最初为“火山小视频”,为字节跳动对标快手的短视频产品,人群偏下沉、内容更接地气,也更适合大众化品牌。





相比于抖音,抖音火山版的营销工具不算特别丰富,总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。





典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销,集中投放达人创作视频引导普通用户跟进,再将流量引导至话题活动页,进一步促进用户留资转化。当然,品牌需要在站内站外同步推广,打出组合拳方能获得最大的传播效果。



4. 西瓜视频营销



西瓜视频主要在长视频领域发力,近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权,也在不断引入创作者,美食作家王刚便是一个破圈的例子,而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。





西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似,更多通过贴片、赞助、植入等广告工具实现,西瓜视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。根据头条指数数据来看,影视、综艺、喜剧类内容是平台最受欢迎的内容品类,但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。





西瓜视频有一年一度的金秒奖活动,中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片,并通过赛事作品征集实现价值输出,后续通过颁奖活动、品牌联动传播,在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。



5. B站视频营销



今年年初,B站通过一场二次元春晚晚会实现了传播破圈,B站的用户以95后为主,更加年轻及多元化,再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作,让B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。





B站的内容受平台推荐影响较大,但B站也有大量用户主动搜索流量,给予品牌营销更多的空间。总体来说,B站有三种大类合作方式:曝光、大项目、核心创作者。





尽管B站正在破圈进行时,但二次元相关的内容依旧能保障品牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中,不仅通过首页活动页,还与舞蹈区UP主合作推广,传达“炫扭瓶”的概念,尽管只是一个小型推广,原生视频弹幕4500+条、原生视频评论2000+条。



6. 皮皮虾短视频营销



皮皮虾脱胎于“内涵段子”,整体社区风格更加有幽默感,社区中互动性非常强,有神评、抢楼等跟帖文化,在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。





皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种:流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放,而内容合作更多是IP联合以及一些定制化的创新营销。





由于社区特性及用户人群,皮皮虾与游戏产品合作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看,品牌与平台打造了一场“真皮大会”,通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等各种资源位露出,为APP下载引流,最终获得了亿级曝光。



7. 梨视频平台营销



梨视频定位于新闻资讯短视频平台,不仅拥有专业的媒体团队,也收纳了全球范围内的拍客网络,从内容上来看,更加贴近社会突发性热点事件,适合主打生活方式的品牌进行营销合作。





在营销方案上,梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于,它可以通过拍客的方式进行纪实采访合作、共同打造话题热度,有了更多的可玩性及趣味性。





在舒肤佳与梨视频的合作营销中,通过定制采访话题上街随机采访“暑假怎么过?”,街拍视频最终剪成精彩片段进一步在社交媒体中传播,推动#童年无忌#这一话题热度。最终全网总曝光量1612万(梨视频app曝光358万、微博视频曝光1254万),街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。



值得注意的是,短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化,在短视频成为兵家必争之地时,微信的视频号也横空出世,用户的短视频消费习惯在未来受微信等平台政策影响较大,品牌方不仅要熟悉过去的营销玩法,还要时刻关注微信视频号这类新平台的短视频营销游戏规则。



 



本文由 @时趣 原创发布



 


抖音基础运营知识问答

管理员小自 发表了文章 • 0 个评论 • 20 次浏览 • 2020-03-30 13:32 • 来自相关话题

Q:抖音直播如何快速获得高人气? A:(1)开播前3个小时发布自己的抖音短视频,当开播时候会有更多的粉丝走进你的直播间      (2) 开启同 ...查看全部

Q:抖音直播如何快速获得高人气?



A:(1)开播前3个小时发布自己的抖音短视频,当开播时候会有更多的粉丝走进你的直播间



     (2) 开启同城定位,吸引更多的粉丝来观看



     (3)个人主页做好直播时间,直播预告,稳定开播天数和时长,找到适合自己的开播时间段,看直播的粉丝才会越来越多



     (4)开播前设置好标题和封面,如未上传合格封面,将影响直播的曝光量



     (5)标题5个字以内,突出个人特色和内容亮点,展示主要直播内容,如温柔御姐、甜嗓少女、治愈系男神



      (6)点击随机PK和主播连麦,积极展示自己的才艺,将会有连麦主播的粉丝了解和关注你



      (7)DOU+  和直播DOU+投放,提升直播间人气



     (8)积极关注直播广场最上方方形图和直播间右下角方形图,点击即可参与最新直播活动,赢取更多的人气和资源



Q:如何提升直播收益?



A:1.主播任务:点击直播间右上角主播任务方形图,查看我的任务,每完成一个任务,将获得一个奖励,点击每一个任务可以查看具体任务说明。



      2.礼物收益:直播过程中,观众会送出普通礼物,粉丝礼物和等级、背包礼物,要及时感谢粉丝,通过活动可以炒热直播间氛围,收集粉丝送出的礼物,冲上比赛榜单,获得更高的礼物收益



     3.电商收益:开通商品分享功能,在直播间开始电商直播,赚取佣金,个人主要右上角——创作者服务中心——点击商品分享功能——满足实名认证和发布视频要求,即可申请开通



 



Q:抖音小店怎么开通?需要什么资质?



A:自主登录小店官网自助开通,也可以找到官方的业务人员开通,只要提交营业执照,相关产品资质和保证金,就可以了,



Q:开通小店之后,如何绑定抖音账号引流?



A:开通小店之后,如果想绑定抖音账号引流,在抖音主页显示小店链接,这个抖音账号必须拥有30w的粉丝,



Q:上星图平台怎么找达人合作?



A:可以自主上星图平台注册找达人合作,也可以联系官方的业务人员开通账号合作,



Q:  鲁班是什么?



A:鲁班是抖音官方提供给商家的高速卖货通道,鲁班能带来超多流量和简单的运营机制,只需选好产品放到鲁班”上。



Q:怎么才能找到官方业务人员开通业务?



A: 巨量引擎



Q:鲁班有什么优势?



A:带着你的产品找到最适合的消费人群,而消费者只需在抖音站内动动手指,就可以完成购买,无需跳转其他平台,大大缩减购买时间,提高消费效率



Q:抖音火山版是什么?



A:是字节跳动旗下“火山小视频”品牌升级之后诞生的,升级之后的“抖音火山版”,保留了“火山”原有特色,继续丰富“同城”“圈子”等功能,也会将抖音火山内容逐步打通,给用户更精彩舒适的体验,从此发现更大更美好的世界。



Q:开通抖音企业号需要准备哪些资料?抖音蓝V有哪些神技能?



A:1.企业营业执照



      2.企业认证公函



      3.认证审核服务费



      除了可以在网页后台查看各种详细数据以外,还有很多隐藏功能,在视频上加上产品落地页,在线制作产品落地页,



Q:利用评论区如何涨粉?



A:1.引爆内容,评论区是唯一可以引发用户参与的公共区域,一条神评论,或者补充视频未完成的内容,都有可能引爆内容,



      2.拉近距离,评论区让单向输出,变成双向互动,多回复,多点赞,让用户感到亲切



      3.聆听声音,评论区能看到用户对你内容的真实想法,从大众宝贵的留言中汲取精华,让内容变得更受欢迎



      4.带动数据,点赞数、评论数、分享数对于内容上热门至关重要



Q:你的抖音是不是被限流了?



A:如果没有收到违规处罚信息,你的视频就是处于正常状态的,视频清晰,内容积极向上,还没有违规,也只有两位数的播放量,此刻需要思考视频内容是否有特点、亮点、爆点,能不能给用户带来“价值”,是否能在众多内容中脱颖而出,如果平台上很多用户都在做类似的内容,那么很可能就被比下去了,上热门诀窍:保持正能量的内容输出,累计经验,蹭热点,挖掘创意,踏踏实实做优质内容,给其他用户带来价值,才是上热门的诀窍。



Q:运营抖音不知道用什么工具?



A:1.拍摄工具 :轻颜相机,激萌faceU



      2.剪辑工具:剪映   



      3.变声工具:变声器手机版app,变声器语音包app,对着手机录下你想说的话,就可以输出想要的音色



      4.抖音数据分析工具:飞瓜数据、VideoRank、



Q:什么是星图平台?



A:星图平台相当于大型的抖音KOL选购超市,里边入驻了抖音粉丝10w以上的所有达人,可以根据不同的标签找到最适合自身业务的抖音达人,星图价格透明实惠,交易过程规范,操作简单



Q:抖音视频为什么不火?



A:  要想视频火,除了内容质量要高,还要注意运营手段,视频发布后,快速提升视频的点赞数、评论数、分享数、转发数,可以在内容上引导用户互动,



     1.标题上作引导,如“一定要看到最后奥”“你觉的这样做对吗”“你猜到结局了吗?”等等. 



     2.视频里做引导,视频引导关注 



     3.评论区做引导,把想到的第一个人@出来,



     4.建立粉丝群,发布内容后,马上让粉丝去互动,用小号准备好神评论,引发大家讨论,也是一个好方法,最后,建议视频在7-25秒之间,长度适中,          大家更容易看完



Q:你知道吗抖音用户最爱看发这些内容



A:60后最爱拍舞蹈,最爱看婚礼;70后最爱拍美食,最爱看手工;80后最爱拍亲子,最爱看风景;90后最爱拍风景,最爱看生活探店;00后最爱拍二次元,最爱看萌宠;



Q:如何低价投放抖音广告?



A:广告类型:开屏广告,信息流广告,挑战赛,搜索产品,topview,Dou+,贴纸



Q:抖音上热门技巧揭秘,怎么发视频容易火?



A:1.最好是原创视频,如果视频非原创,一定要保证视频质量好,没有水印;



      2. 在玩抖音人数最多的时间段发视频,比如上午9点左右,中午12-15点,晚上8点之后;



      3. 视频发布的时候,加上现在热度高的话题,话题本身流量是比较大的,会带来不错的效果;



      4.利用流行节日和热点事件,发布相关视频



      5. 在视频标题上多花心思,利用文案吸引人观看或蹭近期热度,可以在排行榜上看最近比较火的视频,跟达人一起拍一些同款当然不可以抄袭



Q:什么样的内容适合发Dou+?



A: 1.视频的标题和内容不能有明显的推广销售意图;



    2.原创性,非原创视频被用户举报后,会开启重新审核,有下架的风险;



    3.视频时长须超过7秒,内容完整才更容易获得推荐;



    4.不含其他APP的水印


如何提升直播收益?

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